Dapatkan Lebih Banyak Pintu dengan Pintu Pembukaan Pintu ke Pintu Lebih Baik

Sebagian besar dari kita diajari pembukaan untuk penjualan door to door yang menjamin kegagalan. Saya tidak tahu siapa yang datang dengan metode ini tetapi tidak berhasil dan mendapatkan banyak pintu tertutup yang bisa menjadi hangat dan terbuka.

Pembukaan klasik untuk menghindari hal seperti ini: "Selamat pagi. Saya Carl Davidson dari Acme Inc, distributor pulpen terbesar di dunia. Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami. Bisakah saya masuk?"

Pembukaan umum ini mengandung beberapa kesalahan besar. Mari kita lihat lebih dekat masing-masing.

Kesalahan # 1 Ini semua tentang Anda dan bukan tentang pelanggan. Saya setuju bahwa kami perlu mengidentifikasi diri kami sendiri tetapi itu seharusnya hanya menjadi nama depan dan nama perusahaan kami. Kemudian, segera beralih ke apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan. Dalam contoh kami, pelanggan mungkin tidak peduli bahwa kami adalah distributor terbesar di dunia untuk apa pun dan mungkin pelanggan tidak berada di dalam rumah berharap seorang penjual pena akan datang. Mereka tidak tertarik dan ketika mereka tidak tertarik, pintu tertutup.

Kesalahan # 2 adalah melanjutkan fokus pada diri kita sendiri dengan kalimat berikutnya, "Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami." Ini semua tentang kita dan bukan pelanggan. Saya merasa pintu menutup sekarang dengan pendekatan ini.

Kesalahan # 3 Mengajukan pertanyaan, "Bolehkah saya masuk?". Ini adalah kesalahan besar karena tidak ada cara untuk memulihkan ketika pelanggan berkata, "tidak". Jangan pernah mengajukan pertanyaan yang bisa mereka katakan, "Tidak" untuk.

Sekarang, mari kita lihat cara alternatif untuk merestrukturisasi pembukaan Anda agar fokus pada pelanggan untuk menciptakan minat yang cukup untuk diizinkan di pintu.

Jika Anda menjual sesuatu yang dapat dilihat dari luar rumah, cobalah menemukan sesuatu yang dapat Anda tunjukkan untuk menciptakan minat dan kebahagiaan yang Anda singgahi. Misalnya, "Selamat pagi, saya Carl dengan Acme Roofing. Maaf mengganggu Anda, tetapi saya sedang mengemudi dan saya melihat bahwa salah satu chimney flashings Anda longgar dan dapat menyebabkan bocor. Ayo keluar dan lihatlah."

Saya pikir Anda akan setuju bahwa pembukaan ini mendapat bunga. Begitu mereka keluar dengan Anda untuk melihat masalahnya, mereka senang Anda mampir dan Anda mendapatkan perhatian mereka. Perhatikan itu adalah pernyataan dan bukan pertanyaan dan itu tidak mencoba langsung menjual apa pun.

Bagi mereka yang menjual sesuatu yang tidak dapat Anda lihat dari jalan, ada beberapa bukaan lain yang efektif. Mari kita lihat beberapa:

Pertanyaan yang Menarik

Cobalah untuk membuat pertanyaan menarik yang menimbulkan minat tanpa berusaha menjual. Jika Anda menjual pemakaman yang diperlukan, Anda mungkin bertanya seperti, "Jika kematian menyentuh keluarga Anda hari ini, berapa banyak dari 48 keputusan yang harus segera Anda siapkan?" Jika Anda menjual rencana freezer, Anda mungkin bertanya seperti, "Jika perusahaan kami memberi Anda 50 pon steak setiap tahun tanpa biaya, apakah itu akan membantu Anda dengan anggaran makanan Anda?" Ini adalah cara untuk menjelaskan berapa banyak yang akan mereka hemat tetapi perhatikan belum ada penjualan langsung. Anda selalu masuk pintu menggunakan bunga dan kemudian mulai menjual.

Tetangga

Cara lain untuk membangkitkan minat adalah dengan menjelaskan bahwa Anda hanya berada di rumah tetangga dan Anda memiliki beberapa menit sebelum janji Anda berikutnya untuk menguji peralatan mereka tanpa biaya.

Ini tidak hanya membuat Anda di depan pintu, tetapi ketika Anda memeriksa, Anda biasanya dapat menjual add-ons atau upgrade atau peralatan baru. Jika mereka mengatakan tidak memiliki peralatan, itu adalah waktu yang tepat untuk menjelaskan bahwa sebagian besar tetangga mereka lakukan dan mengapa.

Yang Tidak Biasa

Jangan takut untuk mencoba pasir yang tidak biasa jika mereka bekerja. Salah satu pelanggan kami ditugaskan menelepon pelanggan yang tidak senang yang telah meninggalkan perusahaan kabel karena layanan yang buruk.

Pembukaan yang kami lakukan adalah, "Saya Carl dari Acme Cable. Perusahaan mengirim saya untuk menawarkan suap kepada Anda". Jeda sementara mereka mencoba mencari tahu apa yang Anda maksud. Kemudian jelaskan bahwa mereka meninggalkan perusahaan Anda dan Anda telah dikirim untuk menyuap mereka kembali. Ini hanya cara yang berbeda untuk mengatakan Anda memiliki penawaran khusus.

Saya harap Anda akan mencoba beberapa pendekatan ini. Jangan berpegang pada metode ego sentris klasik yang diajarkan sebagian besar perusahaan. Coba pendekatan baru. simpan apa yang berhasil dan buang yang tidak.

Perubahan juga akan menarik perhatian Anda.

Tip Excel – Ekspor Lebih Dari 65.000 Baris Dari Akses MS Ke MS Excel

Ini adalah masalah yang saya tanyakan berkali-kali dan salah satu yang pasti akan Anda temui jika Anda menggunakan Access dan Excel bersama dan mengekspor data apa pun dari Access secara rutin. Masalahnya adalah kesalahan atau peringatan di Microsoft Access ketika mencoba mengekspor data ke Microsoft Excel yang mengatakan

'Anda memilih lebih banyak catatan daripada yang bisa disalin ke clipboard pada satu waktu' saat mengekspor data dari Microsoft Access ke Microsoft Excel.

Secara default saat mengekspor data dari Access, Anda biasanya mengikuti metode ini

  • Pilih data eksternal

  • Harus Ekspor

  • Tekan Excel

  • Anda akan diberi pilihan untuk memilih tujuan untuk data Anda

  • Pilih tempat Anda ingin menyimpan data yang diekspor

  • Di area Tentukan Pilihan Laporan – Anda memiliki opsi untuk memilih dan centang Ekspor Data Dengan Memformat dan Tata Letak

  • Anda juga memiliki opsi untuk membuka file tujuan setelah operasi ekspor selesai – centang jika Anda ingin memanfaatkan opsi ini

  • Hit OK

  • Anda sekarang bisa mendapatkan kesalahan di atas pada tahap ini jika Anda telah mencentang Opsi Data Ekspor Dengan Pemformatan dan Tata Letak dan mencoba mengekspor lebih dari 65.000 baris data

  • Ketika data diekspor Anda dapat menekan Tutup

Dari Excel 2007 dan seterusnya kapasitas Excel Rows jauh lebih dari versi sebelumnya (sebenarnya adalah 1.048.576 sedangkan versi sebelumnya kapasitas. Jadi, mengapa Access membatasi saya ke 65000 baris ?! seperti pada Pre 2007 kali.

Tidak cukup pra-sejarah tetapi pasti karena merasa seperti itu ketika Anda mendapatkan peringatan di atas ketika mengekspor data.

Ketika Anda memilih Data Ekspor Dengan Opsi Format dan Tata Letak di Tentukan Opsi Laporan Excel akan benar-benar menyalin konten ke Clipboard Office gaya lama, maka Anda mendapatkan peringatan karena tidak dapat menyalin lebih dari 65.000 baris.

Jadi, untuk menghindari kesalahan semua yang perlu Anda lakukan adalah centang Data Ekspor Dengan Memformat Dan Opsi Tata Letak di Tentukan Opsi Laporan Excel, jika dicentang kemudian pergi ke kanan dan tekan OK. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengekspor lebih dari satu juta baris – dari Access, tetapi tidak ada pengaturan format atau tata letak yang akan ditransfer.

Masalahnya bukan masalah yang sulit diselesaikan tetapi juga bukan solusi yang jelas. Tapi begitu Anda tahu mengapa masalah itu terjadi, itu benar-benar mudah diselesaikan.

Industri Tekstil India – Jalan ke Depan

Industri tekstil India adalah salah satu industri paling penting dari ekonomi India. Tidak hanya berkontribusi secara signifikan terhadap Produk Domestik Bruto (PDB) negara, tetapi juga menyediakan lapangan kerja bagi banyak orang. Selama bertahun-tahun, ia telah mengalami pertumbuhan yang fenomenal dan telah berhasil menarik sejumlah besar investasi langsung asing (FDI). Industri ini cukup beragam dan memainkan peran penting dalam menghasilkan pendapatan untuk meningkatkan perekonomian.

Memahami pentingnya industri ini, Pemerintah India (Pemerintah Indonesia) memiliki kementerian khusus – Kementerian Tekstil – yang bertanggung jawab untuk merumuskan dan menerapkan kebijakan untuk pertumbuhan sektor ini. Selama bertahun-tahun, kementerian telah datang dengan beberapa kebijakan dan skema yang telah mendorong pertumbuhan industri tekstil.

Ekspor di sektor ini telah menyaksikan pertumbuhan besar setelah kuota di bawah Multi-Fibre Agreement (MFA) dihapus. Menurut sebuah makalah putih oleh Federasi Kamar Dagang dan Industri India (FICCI) dan firma riset Technopark, ukuran industri tekstil dan pakaian jadi India diperkirakan akan tumbuh pada CAGR 9,5% hingga mencapai USD $ 223 miliar pada 2021 dari USD $ 89 miliar pada tahun 2011. Sekarang, itu cukup besar.

Ekspor tekstil dan pakaian jadi India telah tumbuh pada tingkat tahunan sebesar 10% sejak 2005. Produk tekstil negara tersebut diekspor di lebih dari 100 negara dengan AS dan UE menyumbang lebih dari dua-pertiga ekspor. Pasar utama lainnya adalah Cina, Bangladesh, Brasil, Arab Saudi, Kanada, Sri Lanka, Mesir, Pakistan, dan Hong Kong.

Jalan di depan terlihat cukup cerah untuk industri. Sejak liberalisasi, India telah menarik pembeli dari seluruh dunia. Ada minat utama di antara pemain mapan di seluruh dunia untuk terjun ke sektor tekstil dan pakaian India. Negara ini telah melihat raksasa seperti Marks and Spencer, Little Label, Castle dll membuka kantor penghubung mereka. Pengecer di seluruh dunia terus mencari untuk meningkatkan sumber mereka dari pasar India. Ini telah mendorong permintaan manifold, dan pabrikan India sedang bekerja untuk meningkatkan kapasitas mereka yang ada. Ini sangat baik untuk sektor ini.

India juga berkembang dengan sangat baik dengan "Perjanjian Perdagangan dan Investasi Berbasis India-Uni Eropa (BTIA)", yang jika diselesaikan, akan membuka jalan baru bagi sektor tekstil di negara-negara UE. Ini akan semakin mendorong pertumbuhan industri. Sektor handloom telah menjadi segmen yang paling rentan di antara industri tekstil. Keputusan pemerintah untuk menawarkan kekalahan

Rs 3,884 paket crore untuk pengabaian pinjaman penenun individu dan koperasi handloom tidak hanya akan menghidupkan kembali industri handloom, tetapi juga meningkatkan pertumbuhan keseluruhan industri tekstil di negara ini.

Keputusan Pemerintah untuk memperpanjang Skema Dana Upgradasi Teknologi (TUFS) dalam Rencana Lima Tahun ke-12 juga merupakan berita positif bagi industri. TUFS adalah skema untuk peningkatan teknologi di sektor tekstil. Sejak diluncurkan pada tahun 1999, skema ini telah menarik investasi lebih dari Rs 2.53 lakh crore. Di usia ini, sangat penting untuk menjadi yang terdepan dalam teknologi agar tetap kompetitif di pasar. Namun, ada masalah-masalah tertentu – seperti tenaga kerja, daya saing manufaktur – yang perlu dipecahkan. Secara keseluruhan, masa depan untuk industri tampak cerah dan diantisipasi bahwa dalam beberapa hari mendatang, sektor ini akan berkontribusi lebih banyak untuk pertumbuhan ekonomi.