Dapatkan Lebih Banyak Pintu dengan Pintu Pembukaan Pintu ke Pintu Lebih Baik

Sebagian besar dari kita diajari pembukaan untuk penjualan door to door yang menjamin kegagalan. Saya tidak tahu siapa yang datang dengan metode ini tetapi tidak berhasil dan mendapatkan banyak pintu tertutup yang bisa menjadi hangat dan terbuka.

Pembukaan klasik untuk menghindari hal seperti ini: "Selamat pagi. Saya Carl Davidson dari Acme Inc, distributor pulpen terbesar di dunia. Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami. Bisakah saya masuk?"

Pembukaan umum ini mengandung beberapa kesalahan besar. Mari kita lihat lebih dekat masing-masing.

Kesalahan # 1 Ini semua tentang Anda dan bukan tentang pelanggan. Saya setuju bahwa kami perlu mengidentifikasi diri kami sendiri tetapi itu seharusnya hanya menjadi nama depan dan nama perusahaan kami. Kemudian, segera beralih ke apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan. Dalam contoh kami, pelanggan mungkin tidak peduli bahwa kami adalah distributor terbesar di dunia untuk apa pun dan mungkin pelanggan tidak berada di dalam rumah berharap seorang penjual pena akan datang. Mereka tidak tertarik dan ketika mereka tidak tertarik, pintu tertutup.

Kesalahan # 2 adalah melanjutkan fokus pada diri kita sendiri dengan kalimat berikutnya, "Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa produk kami." Ini semua tentang kita dan bukan pelanggan. Saya merasa pintu menutup sekarang dengan pendekatan ini.

Kesalahan # 3 Mengajukan pertanyaan, "Bolehkah saya masuk?". Ini adalah kesalahan besar karena tidak ada cara untuk memulihkan ketika pelanggan berkata, "tidak". Jangan pernah mengajukan pertanyaan yang bisa mereka katakan, "Tidak" untuk.

Sekarang, mari kita lihat cara alternatif untuk merestrukturisasi pembukaan Anda agar fokus pada pelanggan untuk menciptakan minat yang cukup untuk diizinkan di pintu.

Jika Anda menjual sesuatu yang dapat dilihat dari luar rumah, cobalah menemukan sesuatu yang dapat Anda tunjukkan untuk menciptakan minat dan kebahagiaan yang Anda singgahi. Misalnya, "Selamat pagi, saya Carl dengan Acme Roofing. Maaf mengganggu Anda, tetapi saya sedang mengemudi dan saya melihat bahwa salah satu chimney flashings Anda longgar dan dapat menyebabkan bocor. Ayo keluar dan lihatlah."

Saya pikir Anda akan setuju bahwa pembukaan ini mendapat bunga. Begitu mereka keluar dengan Anda untuk melihat masalahnya, mereka senang Anda mampir dan Anda mendapatkan perhatian mereka. Perhatikan itu adalah pernyataan dan bukan pertanyaan dan itu tidak mencoba langsung menjual apa pun.

Bagi mereka yang menjual sesuatu yang tidak dapat Anda lihat dari jalan, ada beberapa bukaan lain yang efektif. Mari kita lihat beberapa:

Pertanyaan yang Menarik

Cobalah untuk membuat pertanyaan menarik yang menimbulkan minat tanpa berusaha menjual. Jika Anda menjual pemakaman yang diperlukan, Anda mungkin bertanya seperti, "Jika kematian menyentuh keluarga Anda hari ini, berapa banyak dari 48 keputusan yang harus segera Anda siapkan?" Jika Anda menjual rencana freezer, Anda mungkin bertanya seperti, "Jika perusahaan kami memberi Anda 50 pon steak setiap tahun tanpa biaya, apakah itu akan membantu Anda dengan anggaran makanan Anda?" Ini adalah cara untuk menjelaskan berapa banyak yang akan mereka hemat tetapi perhatikan belum ada penjualan langsung. Anda selalu masuk pintu menggunakan bunga dan kemudian mulai menjual.

Tetangga

Cara lain untuk membangkitkan minat adalah dengan menjelaskan bahwa Anda hanya berada di rumah tetangga dan Anda memiliki beberapa menit sebelum janji Anda berikutnya untuk menguji peralatan mereka tanpa biaya.

Ini tidak hanya membuat Anda di depan pintu, tetapi ketika Anda memeriksa, Anda biasanya dapat menjual add-ons atau upgrade atau peralatan baru. Jika mereka mengatakan tidak memiliki peralatan, itu adalah waktu yang tepat untuk menjelaskan bahwa sebagian besar tetangga mereka lakukan dan mengapa.

Yang Tidak Biasa

Jangan takut untuk mencoba pasir yang tidak biasa jika mereka bekerja. Salah satu pelanggan kami ditugaskan menelepon pelanggan yang tidak senang yang telah meninggalkan perusahaan kabel karena layanan yang buruk.

Pembukaan yang kami lakukan adalah, "Saya Carl dari Acme Cable. Perusahaan mengirim saya untuk menawarkan suap kepada Anda". Jeda sementara mereka mencoba mencari tahu apa yang Anda maksud. Kemudian jelaskan bahwa mereka meninggalkan perusahaan Anda dan Anda telah dikirim untuk menyuap mereka kembali. Ini hanya cara yang berbeda untuk mengatakan Anda memiliki penawaran khusus.

Saya harap Anda akan mencoba beberapa pendekatan ini. Jangan berpegang pada metode ego sentris klasik yang diajarkan sebagian besar perusahaan. Coba pendekatan baru. simpan apa yang berhasil dan buang yang tidak.

Perubahan juga akan menarik perhatian Anda.

Tip Excel – Ekspor Lebih Dari 65.000 Baris Dari Akses MS Ke MS Excel

Ini adalah masalah yang saya tanyakan berkali-kali dan salah satu yang pasti akan Anda temui jika Anda menggunakan Access dan Excel bersama dan mengekspor data apa pun dari Access secara rutin. Masalahnya adalah kesalahan atau peringatan di Microsoft Access ketika mencoba mengekspor data ke Microsoft Excel yang mengatakan

'Anda memilih lebih banyak catatan daripada yang bisa disalin ke clipboard pada satu waktu' saat mengekspor data dari Microsoft Access ke Microsoft Excel.

Secara default saat mengekspor data dari Access, Anda biasanya mengikuti metode ini

  • Pilih data eksternal

  • Harus Ekspor

  • Tekan Excel

  • Anda akan diberi pilihan untuk memilih tujuan untuk data Anda

  • Pilih tempat Anda ingin menyimpan data yang diekspor

  • Di area Tentukan Pilihan Laporan – Anda memiliki opsi untuk memilih dan centang Ekspor Data Dengan Memformat dan Tata Letak

  • Anda juga memiliki opsi untuk membuka file tujuan setelah operasi ekspor selesai – centang jika Anda ingin memanfaatkan opsi ini

  • Hit OK

  • Anda sekarang bisa mendapatkan kesalahan di atas pada tahap ini jika Anda telah mencentang Opsi Data Ekspor Dengan Pemformatan dan Tata Letak dan mencoba mengekspor lebih dari 65.000 baris data

  • Ketika data diekspor Anda dapat menekan Tutup

Dari Excel 2007 dan seterusnya kapasitas Excel Rows jauh lebih dari versi sebelumnya (sebenarnya adalah 1.048.576 sedangkan versi sebelumnya kapasitas. Jadi, mengapa Access membatasi saya ke 65000 baris ?! seperti pada Pre 2007 kali.

Tidak cukup pra-sejarah tetapi pasti karena merasa seperti itu ketika Anda mendapatkan peringatan di atas ketika mengekspor data.

Ketika Anda memilih Data Ekspor Dengan Opsi Format dan Tata Letak di Tentukan Opsi Laporan Excel akan benar-benar menyalin konten ke Clipboard Office gaya lama, maka Anda mendapatkan peringatan karena tidak dapat menyalin lebih dari 65.000 baris.

Jadi, untuk menghindari kesalahan semua yang perlu Anda lakukan adalah centang Data Ekspor Dengan Memformat Dan Opsi Tata Letak di Tentukan Opsi Laporan Excel, jika dicentang kemudian pergi ke kanan dan tekan OK. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengekspor lebih dari satu juta baris – dari Access, tetapi tidak ada pengaturan format atau tata letak yang akan ditransfer.

Masalahnya bukan masalah yang sulit diselesaikan tetapi juga bukan solusi yang jelas. Tapi begitu Anda tahu mengapa masalah itu terjadi, itu benar-benar mudah diselesaikan.

Bagaimana Menjamin Manajemen Risiko yang Lebih Baik Bersama Garis ISO 31000

Tidak ada kejutan besar bahwa bahaya tidak dapat dihindari dalam setiap proyek. Namun, mengelola risiko tersebut dengan bijak dan cekatan adalah bagian dari administrasi di setiap asosiasi, dan merupakan fondasi utama tentang bagaimana asosiasi diawasi di semua tingkatan. Cara asosiasi berusaha untuk mengurangi atau mengambil komponen risiko; yang mungkin umum atau sintetis; memutuskan ekstensi untuk manajemen mutu.

Dalam hal ini, Organisasi Internasional untuk Standardisasi (ISO) telah menetapkan aturan tegas untuk semua asosiasi sebagai respek manajemen risiko yang mahir, di bawah patokan ISO 31000. Baru-baru ini, ISO telah mendorong varian baru dari sertifikasi ISO ini pada Februari 2018, ISO 31000: 2018.

# 1. Bagaimana ISO 31000: 2018 terhubung dengan sertifikasi ISO 9001: 2015?

Di sini manfaat mengatakan bahwa produktivitas manajemen mutu dikendalikan oleh kapasitas manajemen risikonya.

A dikutip oleh Neil Armstrong,

"Tidak mungkin ada pencapaian luar biasa tanpa risiko."

Tidak ada nama besar di bidang produktivitas berkualitas yang pernah diselesaikan tanpa mengatasi risiko dalam berbagai fase manajemen proses. Mengikuti hasil yang mungkin dari bahaya sebagai akibatnya membantu dalam menghasilkan teknik yang memadai dalam memutuskannya. Lebih jauh lagi, itulah cara peningkatan profitabilitas yang dihasilkan pada setiap tahap, yang benar-benar menjadi satu-satunya target di balik sertifikasi ISO 9001.

# 2. Apa standar dasar manajemen risiko seperti di bawah ISO 31000: 2018?

Menurut aturan terbaru ISO 31000: 2018, manajemen risiko adalah praktik ekstensif yang harus dilaksanakan dalam rute yang efisien dan terkoordinasi mengingat jenis risikonya.

# 3. Dengan cara apa pendekatan ini dapat dilaksanakan?

Untuk ini, sebuah asosiasi pertama perlu membedakan kemungkinan risiko di awal periode generasi dan mengenali komponen di belakang mereka, yang mungkin manusia, karakteristik atau sosial. Dari titik itu perlu merangkul pendekatan yang diubah, dan merancang metodologi yang dinamis untuk menghilangkan risiko dan menjamin peningkatan yang konsisten dari proses SMM.

# 4. Dalam kapasitas apa otoritas dapat mengambil bagian dalam manajemen risiko produktif?

Manajemen tingkat terbaik dapat memiliki pengaruhnya dalam menangani risiko melalui sudut pandang:

Pendekatan proaktif: Ini sangat mendasar untuk bertindak sebagai kepala yang cerdik dan mengarahkan dengan cara Proaktif sebagai lawan reseptif. Bertindak secara responsif dibandingkan dengan menikmati kepicuan yang biasa benar-benar memberikan arahan yang kuat kepada pejabat dan bawahan untuk menganggap bagian mereka lebih memadai.

Partisipasi yang komprehensif: Meskipun departemen masing-masing kantor dalam suatu asosiasi dikarakterisasi secara independen, jika ada pengalaman dengan risiko, setiap dari mereka harus menerima pertanggungjawaban untuk menangani dan membuangnya. Setiap pejabat harus mengambil posisi proaktif untuk memoderasi risiko dan menjamin manajemen risiko yang terkoordinasi. Ini akan membantu dalam kepemimpinan fundamental yang kuat atas semua tingkat asosiasi.

Adaptasi: Ini harus dipahami sebagai perhatian utama bahwa manajemen risiko bukanlah ide yang kaku. Ruang manajemen kualitas sangat luas dan ditingkatkan, begitu juga domain manajemen risiko. Demikian pula untuk mengaktualisasikan esensi sertifikasi ISO 9001, bisnis perlu mempertimbangkan permintaan berbagai demografi, ada prosedur khusus untuk berbagai jenis risiko, dan tidak ada jawaban terselubung untuk menangani setiap risiko. Asosiasi perlu menerima pendekatan yang dimodifikasi untuk manajemen risiko yang lebih baik.

Ini adalah beberapa takeaways untuk manajemen risiko yang kuat dalam sebuah asosiasi.

Cara Menjadi Pengendara Balap Kuda yang Lebih Baik

Jika Anda mencoba untuk membuat pacuan kuda untuk mendapatkan sedikit keuntungan atau bahkan menghasilkan banyak keuntungan, Anda mungkin telah menemukan betapa sulitnya untuk membuat uang bertaruh pada kuda. Ada orang-orang yang benar-benar tahu cara melumpuhkan pacuan kuda, tetapi sangat jarang orang akan berbagi rahasianya kecuali Anda adalah kerabat atau kerabat. Seni dan ilmu memilih pemenang di lintasan, untuk sebagian besar, adalah rahasia yang dijaga ketat dan pemain kuda yang serius dan sukses sama rahasianya dengan guild abad pertengahan.

Meskipun ada beberapa buku yang sangat bagus tentang masalah ini, ketika Anda melihat pilihan yang dibuat oleh orang-orang yang menulis buku-buku itu, mudah untuk melihat bahwa bahkan para ahli kadang-kadang berjuang untuk secara konsisten memilih pemenang di lintasan. Saran saya adalah membaca semua buku, bukan agar Anda dapat menggunakan metode yang dijelaskan di dalamnya begitu banyak sehingga Anda akan mengerti mengapa orang lain memilih kuda yang mereka pilih dan mengapa mereka akhirnya kalah. Memahami kerumunan, orang-orang yang Anda coba kalahkan, sangat penting.

Memahami kerumunan itu penting tetapi hanya ada kelompok lain yang Anda harus bekerja lebih keras untuk memahami dan itulah pro sejati. Profesional yang menjalankan layanan cacat dan menjual informasi tidak akan memberi tahu Anda semua rahasia mereka, tetapi mereka akan memberi tahu Anda kuda mana yang menurut mereka paling baik dan sesekali memberi Anda sedikit petunjuk atau petunjuk mengapa kuda harus bersandaran. Itulah kunci untuk belajar cara melumpuhkan pacuan kuda demi keuntungan. Tentu saja, mereka tidak memberikan pilihannya, tetapi jika Anda membayar layanan, Anda akan menjadi salah satu orang dengan informasi orang dalam dari seorang profesional.

Mereka tidak keberatan menjual layanan mereka karena mereka tahu bahwa 99% dari orang yang membayar untuk picks hanya ingin cara mudah untuk menang dan tidak akan melakukan semua pekerjaan mempelajari picks. Tidak ada yang salah dengan itu, setelah semua, pelanggan membayar untuk informasi itu, tetapi handicappers pintar juga mempelajari formulir untuk melihat mengapa kuda-kuda itu dipilih sehingga mereka akhirnya akan mengerti bagaimana memilih pemenang.

Prosesnya sederhana. Beli langganan dari layanan handicapping yang bagus dan lihat kuda-kuda yang mereka pilih dan kemudian, lihatlah pertunjukan sebelumnya untuk melihat apakah Anda dapat mengetahui mengapa handicapper memilih kuda itu. Mengapa tidak lakukan saja dengan kuda-kuda yang dipilih oleh konsumen, Anda mungkin bertanya? Karena handicapper publik itu bagus, tapi tidak cukup baik. Anda membutuhkan seseorang yang dibayar oleh klien pribadi untuk memilih pemenang, seseorang yang lebih baik daripada baik karena itulah yang Anda inginkan, bukan?

Mengikuti pemilihan handicapper dalam bentuk balap populer akan membantu Anda menjadi baik, tetapi untuk menjadi sangat bagus atau bahkan hebat, untuk menghasilkan uang di permainan ini, Anda harus pergi ke yang terbaik. Temukan layanan handicap yang menawarkan jaminan uang kembali dan memiliki handicapper yang kredibel. Setiap hari, dapatkan pertunjukan masa lalu dan kemudian lihat kuda-kuda yang dipilih handicapper dan pada akhirnya itu akan diklik dan Anda juga akan dapat memilih pemenang dan Anda akan memahami permainan handicapping seperti yang dilakukan oleh beberapa orang.

Tarian Menjadi Lebih Mudah Ketika Anda Memiliki Pakaian yang Tepat

Kostum tari, atau pakaian jadi adalah komponen penting dari setiap kompetisi tari, film, atau presentasi panggung. Tampilannya bisa membuat penari atau grup tari benar-benar menonjol bagi penonton. Banyak usaha masuk ke desain kostum. Kebanyakan orang ketika mereka memikirkan pakaian tari, mereka berpikir "mencolok" atau "berkilauan" dan "gemerlap," bahkan. Namun, kostum yang dirancang terbaik adalah potongan yang dirancang indah yang akan melengkapi pemain dan koreografi. Jika kedengarannya seperti proses yang rumit, itu benar! Tidak hanya berbagai macam gaya, yang terdiri dari warna, tekstur, dan bahan kain, tetapi juga cocok dan bagaimana semua komponen individual ini bersatu.

Misalnya, warna-warna tertentu akan memamerkan gerakan tarian tertentu lebih baik daripada yang lain, dan cara cahaya memantul dari kain benar-benar dapat meningkatkan bentuk penari. Juga, warna dapat mewakili koreografi dari karya itu sendiri, semacam representasi dari gerakan tarian penari. Warna tidak boleh mengalihkan perhatian dari penari, dan terkadang ini bisa menjadi pencapaian yang sulit bagi seorang desainer kostum.

Kain itu sendiri merupakan pertimbangan besar dalam desain sepotong. Kain harus menunjukkan gerakan dan bukan tubuh. Penonton perlu berkonsentrasi pada gerakan penari dan tidak terlalu terpesona oleh pakaian tari itu sendiri. Kain bisa longgar atau ketat, tetapi tidak boleh menghambat seorang penari dari gerakan, seperti pakaian tradisional. Memilih kostum atau mendesain kostum yang nyaman adalah langkah paling penting menuju acara dansa yang sukses. Misalnya, penari tidak pernah menari dalam pakaian tradisional, karena sebagian besar kain yang kita kenakan sehari-hari bersifat membatasi. Bahkan ketika penari tampak mengenakan t-shirt dan jeans di film atau di panggung, mereka tidak mengenakannya. Potongan dan bahan ini secara khusus dibuat untuk memungkinkan penari berbagai gerakan dan sebagian besar waktu memungkinkan tubuh penari untuk bernapas dan tetap tenang.

Faktor penting lainnya dalam desain kostum adalah kenyamanan. Jika pakaian tari itu indah, tetapi penarinya tidak nyaman, maka tujuannya akan dikalahkan. Kenyamanan kadang-kadang diletakkan di belakang pembakar desain dan ketika Anda melihat kinerja di mana kenyamanan telah diabaikan, kinerja akan menderita. Sangat penting bahwa kenyamanan diimplementasikan ke dalam proses desain sejak dini; jika tidak, penari mungkin tidak dapat melakukan gerakan yang diperlukan sama sekali.

Kunci untuk kostum tari yang bagus adalah bahwa ia harus menonjolkan penari dan tidak menghalangi penari atau tarian dengan cara apa pun. Kostum tari yang bagus akan meningkatkan pengalaman penonton. Jika kostum terlalu mencolok dalam warna atau kain, maka tidak hanya mengurangi gerakan tarian yang dilakukan, tetapi juga mengurangi bentuk koreografi keseluruhan dari karya tersebut. Dan yang tak kalah pentingnya, kenyamanan adalah raja di sini. Tidak masalah jika semua keping lainnya bersatu, jika penari tidak nyaman maka kinerjanya akan menderita.